从产品策略到企业战略

行业巨头的“价格战”危机

2012年,由于全国两轮电动车市场占有率的猛增,作为两轮出行产业上游的铅酸蓄电池厂商也获得了大规模扩张,实现了全自动化,更高产能的资源赋能。然而伴随着市场保有量日趋饱和,以及消费升级带来的商业环境变革,蓄电池企业也经历了从供不应求到供大于求的紧迫局面,为了一进步消化产能,占据市场主动,两大行业巨头展开了惨烈的“价格”博弈!杀敌一千自损八百,价格战加速了行业洗牌,无数中小型企业在两大巨头的“价格”博弈中被迫纷纷退出市场,而因“价格战”导致的一系列问题也如期而至。


从“价格战”到品类蓝海领军者

博尚首先从对蓄电池的分化途径着手:铅酸电池价格战的特点是品牌级别相同、产品相同,消费者单纯以价格决策购买行为的现象。那么想走出价格战泥潭,要就改变品牌或产品。“与其更好,不如不同”我们研究发现电池产品是通过改进材料工艺进行产品迭代升级的,然而在消费者认知中普遍对技术的关注度不高,仅靠技术的创新,吸引力有限。但在消费者心智洞察中“超级电池”有切实的消费需求,2015年博尚提取企业“石墨烯合金专利”技术,结合消费升级趋势与价格战后遗症的契机,指出铅酸电池将逐步向更高端的市场发展,打造全新电池品类“超威黑金”石墨烯高能量电池,一举推出迅速引起轰动,一时间市场供不应求,引来全行业竞相模仿,但是为时已晚,短短2年 “超威黑金”电池销量就超全国所有高端蓄电池产品销量的总和。至2017年底资本行业将“黑金电池”从铅酸电池数据中剥离,建立独立板块。宣告“黑金电池”品类的真正成熟。



如何将技术创新转换成创新产品

伴随“超威黑金”品类战的全面成功,使超威从拉锯战转向拉距战,所有新技术都转化为新产品,持续推出“超威银合金”“超威一号”与“超威黑金”形成三大互补支柱品类,建立“市场占有率产品、利润型产品到形象产品”的完整产品线格局,进可攻、退可守,并持续储备筹划了30多个产品概念,定调技术研发方向,布局未来3年的产品开发策略,以及线上、共享模式的储备让对手可望不可及……


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